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CB5
HOMES

  • Categoria Inmobiliaria
  • Cliente CB5
  • InicioEnero 2025
  • FinActualidad
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Build, streamline and evolve together with solution

CB5 Homes es un proyecto de 20 departamentos de 2 y 3 habitaciones ubicado en Cumbayá (urbanización Altos de la Primavera), con atributos diferenciales: arquitectura biofílica, luz natural, vistas, seguridad y excelente conectividad (Ruta Viva y Av. Oswaldo Guayasamín a pocos minutos). El encargo a BBM comenzó en febrero de 2025 con tres desafíos principales:

  • + Posicionar el proyecto en un segmento de ticket alto dentro de un mercado competitivo.
  • + Generar demanda calificada a través de canales digitales y capitalizarla con un proceso comercial más ágil.
  • + Mejorar la trazabilidad del embudo de marketing a ventas para optimizar inversión y mensajes.
  • Limitante clave: por el costo de las unidades, el ciclo de decisión es más largo y el retorno requiere persistencia y optimización continua.
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Descripción de la solución y resultados:

Se ejecutó una estrategia full-funnel con foco en creatividad, presencia de marca y performance, integrando el CRM GoLeads para automatizar y monitorear el seguimiento comercial.

    Creatividad y contenidos:
  • - Desarrollo de líneas creativas que destacan la propuesta biofílica, la luz natural, vistas y acabados premium.
  • - Inspiración de estilo de vida, ventajas de ubicación “todo a 5 minutos”, tours del proyecto y llamados a cotizar/visitar.
  • - Adaptaciones a formatos para Meta (feed, stories, reels) y Google Display.
      • Manejo de redes sociales (Facebook e Instagram):
  • - Calendario de comunicación con mix de valor: atributos del proyecto, cercanía a colegios/hospitales/centros comerciales, seguridad y conectividad.
  • - Gestión de comunidad y respuesta a consultas para reducir fricciones y derivar leads calificados.
      • Estrategia de pauta:
  • - Meta Ads: campañas de alcance y tráfico para awareness en Cumbayá/valle de Tumbaco; campañas de leads/Conversiones para captación con segmentaciones por interés inmobiliario, comportamientos y geográficamente.
  • - Google Ads: Búsqueda con keywords transaccionales (“departamentos en Cumbayá”, “departamento 3 habitaciones Cumbayá”, etc.) y Remarketing Display sobre visitantes del sitio y landings.
  • - Optimización continua de creatividades, audiencias, ubicaciones y pujas con pruebas A/B.
      • Implementación de CRM y automatizaciones (GoLeads):
  • - Integración de fuentes de leads (formularios web, campañas de Meta/Google) con GoLeads para consolidar y etiquetar oportunidades.
  • - Automatizaciones de primera respuesta (WhatsApp/email) con envío de brochure, ficha técnica y coordinación de visitas.
  • - Embudo estandarizado: Lead > Calificado > Visita agendada > Negociación > Venta, con alertas y recordatorios para el equipo comercial.
  • - Reportería centralizada para medir tiempos de respuesta, tasas de avance por etapa y origen de las ventas.
      • Alineación comercial:
  • - Script de contacto y manejo de objeciones (precio, financiación, tiempos de entrega).
  • - Coordinación de visitas presenciales y virtuales para acelerar la decisión.
    • Medios / Canales Utilizados:
    Facebook – Instagram – WhatsApp Business WhatsApp Business Whatsapp Marketing Email marketing Resultados
    Ventas: 3 unidades vendidas desde febrero de 2025 a la fecha.
    Eficiencia de proceso:
    - Reducción del tiempo de respuesta al primer contacto gracias a automatizaciones con GoLeads.
    - Mejor visibilidad del funnel y atribución por canal, permitiendo redistribuir inversión hacia audiencias y creatividades con mayor intención.
    Tracción de marca:
    - Incremento de interacción orgánica y pagada en Meta con piezas centradas en biofilia, luz natural y ubicación.
    -Mayor tasa de retorno (remarketing) al combinar tours, brochure y seguimiento coordinado.
    Contexto de negocio:
    Dado el valor de los departamentos, el ciclo de conversión es más largo y el retorno aún no es óptimo. El enfoque se mantiene en seguir optimizando creatividades, audiencias de alta intención, mensajes de valor (ubicación, biofilia, seguridad) y el uso del CRM para elevar tasas de visita y cierre.
    Año de inicio del proyecto: 2025
    Tiempo de ejecución: 12 meses

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