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Portofino
conjunto residencial en Santo Domingo de los Tsáchilas.

  • Categoria Inmobiliaria
  • Cliente Portofino
  • Inicio2023
  • FinActualidad
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Build, streamline and evolve together with solution

Un proyecto inmobiliario de vivienda necesitaba acelerar la colocación de unidades en un mercado competitivo y en evolución. La agencia BBM recibió el encargo de diseñar e implementar una estrategia integral para generar demanda calificada y convertirla en ventas efectivas. El proyecto contaba con una ventaja geográfica relevante: su cercanía al nuevo centro comercial Bombolí Shopping, un hito urbano en desarrollo que incrementaría el atractivo de la zona

  • Las metas iniciales incluían:
  • + Incrementar el flujo de leads calificados para visitas y cotizaciones.
  • + Optimizar el costo por lead y el tiempo de maduración hasta la venta.
  • + Alinear la comunicación del proyecto con el beneficio clave de ubicación (próximo al Bombolí Shopping).
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Descripción de la solución y resultados:

Se ejecutó un plan full-funnel, combinando captación, nutrición y cierre con enfoque:

    Creatividad y contenidos:
  • Social Ads: campañas en Facebook e Instagram con segmentaciones por afinidad inmobiliaria, intención de compra y geotargeting alrededor del eje de influencia del Bombolí Shopping. Creatividades con énfasis en ubicación, plusvalía proyectada y amenidades
  • Google Ads: búsqueda y display orientados a keywords transaccionales (compra de casa, proyecto inmobiliario en Santo Domingo de los Tsachilas) y remarketing a visitantes del sitio y de las landing pages.
  • WhatsApp Marketing: automatización de respuestas y seguimiento comercial para acelerar agendamiento de visitas y envío de fichas técnicas.
  • Telemarketing: seguimiento telefónico para calificar leads, resolver objeciones y coordinar recorridos presenciales.
  • Secuencias de mensajes y materiales (brochure, tours, testimonios) para reducir fricción y tiempos de decisión.
  • Medición y optimización: tests A/B de creatividades, copys y landings; ajuste continuo de pujas, audiencias y horarios de publicación.
      • Medios / Canales Utilizados:
  • - Desarrollo de activos digitales
  • - Landing page
  • - WhatsApp Business
  • - Whatsapp Marketing
  • - Email marketing
  • - Estrategia de Setter
  • - Tiktok ads
    • Resultados
    Ventas: 16 casas vendidas en 24 meses, aceleración en el último semestre: 8 casas vendidas en los últimos 6 meses.
    Mejora notable de la eficiencia en la etapa final del proyecto, coincidiendo con:
    - Mayor awareness del Bombolí Shopping y su impacto en la plusvalía percibida
    - Maduración de audiencias de remarketing y optimizaciones acumuladas del mix de medios.
    Indicadores cualitativos
    - Incremento del interés por ubicación y accesos en consultas de leads.
    - Mayor tasa de asistencia a visitas guiadas tras la implementación de WhatsApp + telemarketing coordinado.
    Año de inicio del proyecto: 2023
    Tiempo de ejecución: 24 meses

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